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巢湖企业网络营销没效果的原因有哪些

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  如今,越来越多的企业纷纷在网上开展营销活动。有趣的是,很多企业网站建设了,百度推广了,网络广告也投放了,但是效果颇为一般。钱花了,结果从网络上转化过来的目标客户寥寥无几,这就是目前很多企业做网络营销的误区。小编提醒你,如果你对网络营销一无所知,就不要盲目去搞。首先你应该去找专业的网络营销机构去咨询,为你的企业找出正确的营销思路,这比你盲目投资能省不少钱,而且效果更好。

  我们回到开始的问题上来,是什么导致你的网络营销推广收效甚微?因为没找到重点,错把营销手段当作营销目的!无论是百度问答营销,软文营销,关键词霸屏营销等等这些仅仅是网络营销的手段,很多人却把这些等同于网络营销,我花钱找人做了,就等于网络营销了,这个思路当然是有问题的。

  要解决这个问题难吗?不难。你做网络营销的目的是什么呢?当然是增加企业品牌的知名度,提高用户转化率。所以,在网络营销中做好企业品牌推广才是首要目标。企业要想通过网络营销达到品牌知名度的提升,就需要技巧。下面,本文就企业在网上开展营销活动中的品牌策略做个剖析。

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  一、营销内容一定要有卖点

  营销固然需要套路和技巧,但你的产品必须要用卖点。虚假宣传和夸大宣传可以忽悠客户一次,但没办法忽悠第二次。你的产品必须适应市场的需要,要么在产品功能上有独到之处,要么具备同类产品没有的某项优势,就能打败竞争对手。例如一家电子导航仪的生产制造企业,他的产品在硬件性能处理上具备一定的优势,这就是产品卖点。

  二、利用热点事件来营销

  如今的热点事件一波接一波,把企业产品和这些事件捆绑在一起,可以带来不小的关注度。比如最近的高考、世界杯等都属于热点话题,此时不蹭热度更待何时?以世界杯为例,医药企业可以从梅西入手,谈到他曾经罹患侏儒症,将话题引入医药领域。再比如,母婴企业可以从运动员的优秀体质入手,将话题引入科学育儿上,进而推广产品。甚至化妆品企业可以从熬夜看球入手,来推广旗下的修复产品。这样的例子不胜枚举,总之,只有你想不到的,没有软文策划师写不出的。

  三、没有服务都是空谈

  搭建完网络平台,设计好营销内容,这些都属于前期工作。引流的目标客户能否最终成交还是要看服务。服务可以分为三个部分:售前,售中和售后。客户在网络上找到你的企业信息后,一定不会立马交易,他们会通过网络上你留下的联系方式找到你。这时你能否热情专业的把产品功能,特点传达给客户就是售前服务,可以毫不夸张的说,至少百分之八十的转化率都是由售前服务决定的。

  客户完成支付后,就要看售中和售后服务了。小编见过不少企业,客户成交后就敷衍了事,不再过问,这样的企业永远都做不好网络营销。举个不恰当的例子,网络营销是“养鸡下蛋”而不是“杀鸡取卵”。和传统的线下途径相比,网络营销更加依赖于评价和口碑。客户本身对这种不能面对面交易的方式心存疑虑,若不能及时有效的沟通,就是砸了自己的品牌。

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