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盐城中小企业所做的场景营销是什么

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  移动互联网时代,人人都在谈场景营销,基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”。可是在真正实施场景营销的时候,就只是去制作一个H5、策划一次事件又或者在你去餐厅时给你来次“精准”的信息推送。但是很显然,我们所说的场景化营销并不是这个样子的,那么到底什么才是真正的场景营销呢?接下来给大家讲解讲解。

  什么是场景营销?

  场景营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种营销理念与策略。所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为,从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景营销的核心应该就是在具体场景中消费者所拥有的心理状态和需求,而场景不过是唤醒用户消费者某种心理状态或需求的某个手段。

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  场景营销的特点是什么?

  1.场景营销,它结合了人们的生活场景,具有“软广告”“植入式广告”的特性。

  2.精确定位某个生活场景,精准性好,有利于提升广告转化率。

  3.结合人们生活,给营销人员营销创意空间

  4.与广告技术结合,如数据分析、用户行为分析等,进一步帮助企业了解消费者的生活特征。

  如何做好场景营销?

  做好场景营销的关键就是看如何把握好消费者的心理,企业要知道自己的产品所满足的消费者的需求是什么,这种需求背后的心理动机是什么,而这种心理动机又是在何种消费者的心理状态下产生的。在这样的基础上,企业可以利用场景或者制造场景对消费者进行刺激,让消费者进入某种心理状态,从而启动消费者的行为链条。也就是说,场景营销就是对消费者心理的一种营销,而不是针对具体的场景进行的营销,场景营销可以是一篇文章,一个H5,一个事件,或者是一个现实场景。

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