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铁岭在线商城建站|搜索引擎营销的几个要点

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  搜索引擎营销,大致分为以下5个方面:SEO、竞价排名、百度底层营销(就是相关搜索啦)、第三方网站的辅助(比如通过知道、问答、分类信息网站、论坛、博客等高权重的站去变相获取关键词排名)、其他手段和途径。SEM是一种低投入,高产出,是非常高效、性价比极佳的方法,而要想做好SEM,就要掌握其中的技巧和要点!

  一、SEM中的关键词精准度

  SEM的重心之一,就是关键词的选择,而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准,不仅仅是像SEO选词那样,只要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量,就OK。因为对于SEM来说,最终目的是要让用户心甘情愿的去掏钱,特别是竞价排名这方面,点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体,简单的说,在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:

  1、搜索该词的人,有明确的消费需求与实力。

  2、搜索该词的人,容易被转化成我们的用户。

  打个比方:比如你是一名快要拿到交房钥匙的业主,本来是想找与装修有关的信息,但是搜索了该词后,却跳出来一个非装修类的网站,而且介绍的产品也不是你所了解的和想要的,你会做何处理呢?当然是直接关页面呗!

  二、SEM中着陆页的设计

  有时候,关键词我们选对了,但是转换率却非常差,这是为什么呢?答案就是在着陆页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是着陆页,着陆页就是用户搜索一个词后,点击进去所看到的页面(英文名字是landing page)。在SEM中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费,则要看着陆页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销,把用户拉到会场,只是第一步。具体能让多少用户签单,则要看讲师的功力了。一个成功的着陆页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求:

  1、能够给用户足够的信任感。

  2、提供的内容是对用户有帮助的。

  3、能够解答用户心中潜在的问题。

  4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

  我们的着陆页是要让消费者看到更简洁,全面的信息。比如:明白公司实力如何、产品如何、有什么特点和优势。甚至对公司独特产品的深入介绍。

  一个好的着陆页还要有一定的逻辑性,一步步的去让消费者增加对公司信任感,和消费欲望!直至咨询,成交。

  三、SEM中的数据监测与优化

  做网络营销的我们,一定是要凭数据说话的。特别是遇到问题时,最好的方式就是从数据中找答案。

  数据的监测与优化工作,才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系,那就好像盲人摸像,或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统,也只能算做初级的数据监测。

  SEM工作想做好,还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块,我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块,除了进行常规的流量监测外,还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

  一旦这套体系建立起来,那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想,我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱,还是创意写的不吸引人,或者是引导页上下的功夫不足。

  而且在有了数据的基础上,我们才可以进一步的进行渠道优化,使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说,我们就可以通过改进广告创意的方式,来监测不同创意之间的效果变化,继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式,观察不同引导页之间的差异,找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。

 

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