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普宁网站网络推广外包|电子邮件营销有哪些技巧

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  电子邮件是网络时代的一种常见的广告营销形式,此方法是向网站的大量客户或潜在客户发送有关网站的特定电子邮件。费用低也是电子邮件在各种宣传方式中较容易被接受的一个优势,此外,电子邮件营销还具有针对性强、速度快、效率高的特点,可以针对某一些人发送特定的广告,其营销推广效果也容易统计。

  通常企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

  做邮件营销很简单,但是做好它却不是一件简单的事,那么邮件营销有哪些小技巧是需要知道的呢?

  1.建立电子邮件地址数据库

  利用电子邮件进行网站推广,首先要收集大量的电子邮件地址和客户姓名,收集邮件地址和客户姓名的方法很多,比如购买第三方的营销邮件数据库、或者与别人交换数据库资料等,但这些都不是我们需要的客户,最理想的方法是客户主动提交相关信息,例如注册用户的时候提示客户订阅,订阅邮件后给客户提供优惠信息等。

  2.分类数据库

  EDM要想做到最有效,要让订阅者不反感,就要提供针对性的内容,让用户看到他们想要看到的东西,这里面最为简单有效的方法是提供分类订阅,在用户订阅和退订的时候,列出一个分类目录让用户选择,这样就可将用户邮件进行分类,按照用户的实际需求来给用户发送不同类型的电子邮件。

  3.邮件内容

  要避免千篇一律,信息爆炸式猛增的当下,每当用户打开收件箱的瞬间,花样营销信息如潮水般涌来。而急于抓取有效信息增量的用户,判断项其实很窄。因此,我们的第一原则就是:避免千篇一律的群发邮件。相反,我们应该在用户的数据基础上,针对目标客户群进行个性化的邮件营销。在必要的情况下,将目标客户群体细分为不同的群组,随后针对每一个群组进行不同内容的邮件营销,以确保邮件营销可以获得最大程度上的销售线索。

  邮件内容一定要有引人注意的标题和令人感兴趣的内容。如果没有一个引人注目的标题,用户是不会打开你的邮件的。选择一个特定的,简洁的短语,突出最关键的邮件信息。也许用户更喜欢打开这样一个邮件:春节款式优惠35%。提供一个令人感兴趣的主题      人们需要足够的刺激才能引起兴趣,就跟顾客在网站注册一样,没有足够的兴趣,只能换来关闭或者删除的结果。所以,在邮件标题或者摘要(邮箱提示会有),务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处,到底是特别的折扣还是行业内幕消息呢?确保邮件的主题是跟你开展的业务相关。人们只关心有没有抽奖,而不会理会你公司的经营状况。

  4.配合博客和社交媒体

  如果你已经在你的博客或者社交媒体上发布了你的信息,那么在邮件上就没必要全部都显示出来了。邮件是一个很好吸引流量到你的博客或社交媒体上的方式。你只需要在邮件上发布你的信息摘要,然后连接到有完整内容的博客或社交媒体上就足够了。有些公司的邮件里还会提供按钮,和分享按钮,以便用户收藏或者分享信息到自己的社交媒体上。

  5.避免垃圾邮件风险

  可以经常发,但不要过于频繁,没有谁愿意被人说成是垃圾邮件制造者吧。但是如果你跟顾客沟通太少,顾客可能会忘记你了,不利于进行二次购买。我见过好多公司在一年中前10个月都没联系客户,但在随后的十一月和十二月,他们就会开始天天发送电子邮件。(估计跟业绩冲刺有关)     对于大多数的公司,一个月发送一到两次是最合理的。

  6.不要传送附件也不要要求用户下载文档

  不要传送附件,电子邮件病毒爆发是接二连三地发生。因此读者一般都提高了警觉,不易打开附件,因此请将你要发的内容全放在电子邮件之内,以免被误会是恶意邮件。和第四点的原理相同,伪造电子邮件和网站实在太多了,尽量不应请收件者下载档案。如果真的想读者下载档案,就请他们跳转到贵公司的网站吧。

  7.投其所好

  为了挖掘潜在客户的兴趣,你需要了解的不仅仅是他们的邮箱地址。首先你需要做一个兴趣调查。注意问卷的问题不要太多,否则用户是不大可能帮你完成的。最好就是他们在网站注册后几天发送一个调查邮件,询问他们的职业和兴趣爱好。个人建议每年进行一次类似这样的调查,以便获得用户最新情况。如果你的用户可能有不同的兴趣爱好,那么你应该将用户分组,针对性地发送相关的邮件信息。有些公司做得更好,他们利用客户数据,如最近浏览或购买的物品,逐个进行针对性营销。例如某客人订购了某地的旅游,他们会发送目的地城市的综合报告涉及租车,酒店等其他服务邮件。

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