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同江企业网络营销方案制定需要注意什么

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  企业在做网络营销方案的过程中,有哪些需要注意的呢?许多企业在刚开始进行网络营销宣传活动的时候,对网络营销还没有清晰的认识,大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划,希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售,但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销,结果令企业损失不必要的投资资金。那么接下来给大家说说制定企业网络营销方案需要注意的事项有哪些。

  一、营销对象

  都说先发射再瞄准,但是在网络营销中如果连目标客户是谁,客户共同特征是什么都不知道,如果方向错了,事情做对了,结果还是不会理想的,连目标客户都不能确定,那么也很难确定竞争对手,一个目标对象都没有的营销不过就是无头苍蝇罢了。所以,在做网络营销的前提,必须先确认好营销对象。

  二、营销目标

  在做营销之前要确认好营销目标,不要说什么占领多少市场份额,将产品卖出去多少的话,虽然这样的目标很明确,但是也总得有想配套的行动措施,才能够保证实现你的目标,虽然目标是很重要的,但是过程也是非常重要的,在过程中需要注意的环节比如对于新顾客,抓潜建立客户数据库,为成交和追销做准备;对于老顾客,追销,做数据库营销。

  三、营销预算

  不管是坐广告,促销,还是搞赞助,再或者是一个营销人员的工资,这些都属于营销预算的范围内,但是这种过时的营销预算方式,不是一个营销人员应该有的营销预算方式。有3个核心的关键,一个单位顾客获取成本CAC,一个是顾客终身价值LTV,第三个最重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0,你的营销预算做的再好,也是不赚钱的。

  四、市场定位

  从网络营销的角度来说,市场定位定的是在消费者心智空间的位置,目的是让消费者在大脑细胞的认知中,排在更高的位置上,这样的定位才是有效的。

  五、营销渠道

  渠道是为了什么,为了将目标对象引流到自己的网站上,然后变成自己的客户,把营销渠道和营销管道对接,主要是抓潜、成交或者追销。

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  制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播,提高企业知名度,提升企业品牌效应。在市场经济的越来越多的企业将发展伸向了网络,觉得只要产品能在网络上展示,就一定会被消费者认可和购买,我们不否认网络的作用,但并不是所有进行网络营销的企业都是畅通无阻的,网络只是一个渠道,现在已经过了渠道为王的时代,一个企业想要做好网络营销没有精心的营销策划和缜密的营销规划是行不通的。企业在制定网络营销方案时,还有最重要的一点,就是产品,产品的质量是一个企业成功与否的重要关键。

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